Free to be
Pays : Allemagne
Année de création : 2008
Fondée à Berlin en 2008, Zalando est la première plateforme européenne de mode, avec 50 millions de clients actifs, 1,8 million d’articles et 7 000 marques dans 25 pays. Son modèle de marketplace relie consommateurs, créateurs et distributeurs grâce à des services de logistique, de marketing et de données. Le programme « do.MORE » fixe des objectifs de réduction des émissions, promeut la circularité (recommerce, location, réparation) et l’inclusion (collections Adaptive, visuels non retouchés). Zalando investit dans l’IA générative pour le stylisme, la réalité augmentée pour l’essayage virtuel et l’optimisation des stocks. Avec « Platform as a Service », l’entreprise veut devenir le point de départ de la mode, en inspirant chaque client à exprimer son individualité de manière plus responsable.
Gestion de partenariats pour transformer 'Free to be' en collaborations concrètes (designers, institutions, initiatives de durabilité) et éviter les accords superficiels, uniquement de logo. Encadrement stratégique, cartographie et présentations qualifiées, suivis de négociations, de contrats et de scénarios d'activation. Finalisation de partenariats structurés et développement d'une feuille de route de consolidation pour étendre les formats les plus efficaces.
Le portefeuille a recensé 52 parties prenantes; 24 prises de contact qualifiées ont été menées, conduisant à 3 partenariats structurés, soit un taux de prise de contact de 46,2% et une conversion de 12,5% des prises de contact à la signature. La planification de l'activation a couvert 18 livrables, dont 15 ont été exécutés, correspondant à un taux de réalisation de 83% par les contreparties; 2 partenariats sur 3 ont été renouvelés. Le suivi a mesuré la catégorie des partenaires, la portée de l'activation, l'achèvement des livrables et le respect des contraintes de droits d'utilisation. Valeur estimée des partenariats obtenus (apports financiers, droits et prestations en nature) : 1 080 000 EUR.
