Free to be
Pays : Allemagne
Année de création : 2008
Fondée à Berlin en 2008, Zalando est la principale plateforme de mode en Europe, comptant 50 millions de clients actifs, 1,8 million d'articles et 7 000 marques dans 25 pays. Son modèle de marketplace relie les consommateurs, créateurs et détaillants via des services logistiques, marketing et de données. Le programme « do.MORE » fixe des objectifs de réduction des émissions, favorise la circularité (recommerce, location, réparation) et l'inclusion (collections adaptatives, images non retouchées). Zalando investit dans l'IA générative pour le stylisme, la réalité augmentée pour l'essayage virtuel et l'optimisation des stocks. Avec « Platform as a Service », l'entreprise vise à être le point de départ de la mode, inspirant chaque client à exprimer son individualité de manière plus responsable.
Opérations de partenariat pour transformer 'Free to be' en collaborations concrètes (designers, institutions, initiatives de durabilité) et éviter les accords superficiels, uniquement de logo. Encadrement stratégique, cartographie et présentations qualifiées, suivis de négociations, de contrats et de scénarios d'activation. Finalisation de partenariats structurés et développement d'une feuille de route de consolidation pour étendre les formats les plus efficaces.
Le pipeline a cartographié 52 parties prenantes; 24 approches qualifiées ont été menées, conduisant à 3 partenariats structurés, soit un taux d'approche de 46,2% et une conversion de 12,5% de l'approche à la signature. La planification de l'activation a couvert 18 livrables, dont 15 ont été exécutés, correspondant à un taux de réalisation de 83% par les contreparties; 2 partenariats sur 3 ont été renouvelés. Le reporting a suivi la catégorie des partenaires, la portée de l'activation, l'achèvement des livrables et le respect des contraintes de droits d'utilisation. Valeur estimée des partenariats sécurisés (droits en espèces et en nature et inventaire) : 1 080 000 EUR.
