Ingenuity for life
Pays : Allemagne
Année de fondation : 1847
Siemens AG est un groupe technologique mondial actif dans l'industrie (automatisation et numérisation industrielle), l'infrastructure (électrification et bâtiments) et la mobilité (solutions ferroviaires). L'entreprise met en avant la combinaison du physique et du numérique pour améliorer l'efficacité industrielle, la durabilité des infrastructures et la performance des systèmes de transport.
Opérations écosystémiques de partenariat pour structurer les collaborations avec les universités, les salons professionnels et les think tanks et amplifier le leadership d'opinion sur l'industrie du futur. Cadre stratégique (objectifs, publics, revue des risques et critères), cartographie et priorisation, puis signature et activation par la négociation, la contractualisation, les kits d'activation et le suivi. Conception de partenariats que les équipes internes peuvent exécuter, ainsi qu'une feuille de route de consolidation.
Le pipeline a cartographié 47 parties prenantes ; 18 approches qualifiées ont été menées, conduisant à 3 partenariats structurés, soit un taux d'approche de 38,3 % et une conversion de 16,7 % de l'approche à la signature. La planification d'activation couvrait 18 livrables, avec 15 exécutés, correspondant à un taux de réalisation de contrepartie de 83 % ; 2 des 3 partenariats ont été renouvelés. Le reporting a suivi la catégorie des partenaires, la conversion des prospects en signatures, la portée de l'activation et la livraison par rapport à l'inventaire contracté. Valeur estimée des partenariats sécurisés (compte tenu des droits en espèces et en nature et de l'inventaire) : 1 440 000 EUR.
