The better way to buy and sell a car online
Pays : Royaume-Uni
Année de création : 2018
Fondée au Royaume-Uni en 2018, Cazoo a entrepris de transformer l'achat et la vente de voitures d'occasion à travers une expérience 100% numérique. La recherche, le financement, l'assurance, la reprise et la livraison à domicile sont accessibles en quelques clics, avec un délai de retour de 7 jours et une garantie d'un an. Après une phase de hyper-croissance soutenue par une logistique intégrée verticalement, l'entreprise s'est orientée en 2024 vers un modèle de marché reliant les acheteurs privés aux concessionnaires professionnels. La transparence (photos à 360°, vérifications historiques HPI), le reconditionnement certifié et une logistique à faible carbone restent au cœur de la promesse. Cazoo soutient également des programmes de formation mécanique et d'employabilité, démontrant qu'un marché de l'automobile digital peut être simple, fiable et plus durable.
Programme de parrainage et de partenariat pour renforcer la crédibilité de l'achat de voitures en ligne en soutenant les revendications des marques avec une validation par des tiers. Encadrement stratégique (objectifs, publics, risques de réputation et matrice de score), puis cartographie, sensibilisation ciblée via des introductions contextuelles et négociation. Livraison du kit d'activation et pilotage via un tableau de bord (livrables, visibilité, engagement, retour qualitatif), suivis d'une feuille de route de consolidation.
Le programme a cartographié 39 partenaires potentiels et a effectué 17 approches ciblées, entraînant 2 partenariats structurés, soit un taux d'approche de 43,6 % et une conversion de 11,8 % de l'approche à la signature. La planification de l'activation a couvert 12 livrables, avec 10 exécutés, correspondant à un taux de réalisation par la contrepartie de 83 % ; 1 des 2 partenariats a été renouvelé. Le reporting a suivi l'inventaire livré, l'engagement par activation, la satisfaction des partenaires et le respect de la sécurité de la marque. Valeur estimée du partenariat sécurisé (droits en espèces et en nature et inventaire) : 480 000 EUR.
