Free to be
País : Alemania
Año de establecimiento: 2008
Fundada en Berlín en 2008, Zalando es la plataforma de moda líder en Europa, con 50 millones de clientes activos, 1.8 millones de artículos y 7,000 marcas en 25 países. Su modelo de mercado conecta a consumidores, creadores y minoristas a través de servicios de logística, marketing y datos. El programa “do.MORE” establece objetivos de reducción de emisiones, promueve la circularidad (reventa, alquiler, reparación) y la inclusión (colecciones adaptativas, imágenes sin retocar). Zalando invierte en inteligencia artificial generativa para el estilo, realidad aumentada para pruebas virtuales y optimización de inventarios. Con “Plataforma como Servicio”, la compañía tiene como objetivo ser el punto de partida para la moda, inspirando a cada cliente a expresar su individualidad de una manera más responsable.
Operaciones de asociación para convertir 'Libre para ser' en colaboraciones concretas (diseñadores, instituciones, iniciativas de sostenibilidad) y evitar acuerdos superficiales solo con logotipos. Enmarcación estratégica, mapeo e introducciones calificadas, seguidas de negociación, contratación y escenarios de activación. Finalización de asociaciones estructuradas y una hoja de ruta de consolidación para escalar los formatos más efectivos.
El pipeline mapeó 52 partes interesadas; se realizaron 24 enfoques calificados, conduciendo a 3 asociaciones estructuradas, es decir, una tasa de enfoque del 46.2% y una conversión del 12.5% de enfoque a firma. La planificación de la activación cubrió 18 entregables, de los cuales 15 fueron ejecutados, lo que corresponde a una tasa de cumplimiento del contraparte del 83%; 2 de 3 asociaciones fueron renovadas. Los informes rastrearon la categoría de socios, el alcance de la activación, la finalización de los entregables y el cumplimiento de las restricciones de derechos de uso. Valor estimado de la asociación asegurado (efectivo y derechos e inventario en especie): 1,080,000 EUR.
