Ingenuity for life
País : Alemania
Año de establecimiento: 1847
Siemens AG es un grupo tecnológico global activo en la industria (automatización y digitalización industrial), infraestructura (electrificación y edificios) y movilidad (soluciones ferroviarias). La empresa destaca la combinación de lo físico y lo digital para mejorar la eficiencia industrial, la sostenibilidad de la infraestructura y el rendimiento del sistema de transporte.
Operaciones del ecosistema de socios para estructurar colaboraciones con universidades, ferias comerciales y grupos de expertos, y amplificar el liderazgo de pensamiento en la industria del futuro. Enmarcamiento estratégico (objetivos, audiencias, revisión de riesgos y criterios), mapeo y priorización, luego firma y activación a través de negociación, contratación, kits de activación y seguimiento. Diseño de asociaciones que los equipos internos pueden ejecutar, además de un plan de consolidación.
El pipeline mapeó a 47 partes interesadas; se realizaron 18 enfoques calificados, lo que llevó a 3 asociaciones estructuradas, es decir, una tasa de enfoque del 38.3% y una conversión del 16.7% de enfoque a firma. La planificación de activación cubrió 18 entregables, de los cuales 15 fueron ejecutados, lo que corresponde a una tasa de cumplimiento del 83% por parte del contraparte; 2 de 3 asociaciones fueron renovadas. La elaboración de informes rastreó la categoría del socio, la conversión de lead a firma, el alcance de activación y la entrega en relación con el inventario contratado. Valor estimado de la asociación asegurado (en efectivo y derechos e inventario en especie): EUR 1,440,000.
