Free to be
Land: Deutschland
Gründungsjahr: 2008
Zalando wurde 2008 in Berlin gegründet und ist Europas führende Modeplattform mit 50 Millionen aktiven Kunden, 1,8 Millionen Artikeln und 7.000 Marken in 25 Ländern. Das Marketplace-Modell verbindet Verbraucher, Kreative und Händler über Logistik-, Marketing- und Datendienste. Das Programm „do.MORE“ setzt Emissionsreduktionsziele, fördert Kreislaufwirtschaft (Recommerce, Vermietung, Reparatur) und Inklusion (Adaptive-Kollektionen, unretuschierte Bildsprache). Zalando investiert in generative KI für Styling, Augmented Reality für virtuelle Anproben und Bestandsoptimierung. Mit „Platform as a Service“ will das Unternehmen zum Ausgangspunkt für Mode werden und jeden Kunden inspirieren, Individualität verantwortungsvoller auszudrücken.
Partnerschaftsoperationen, um 'Free to be' in konkrete Kooperationen (Designer, Institutionen, Nachhaltigkeitsinitiativen) umzuwandeln und oberflächliche, nur auf Logos basierende Abkommen zu vermeiden. Strategische Rahmenerstellung, Kartierung und qualifizierte Einführungen, gefolgt von Verhandlung, Vertragsabschluss und Aktivierungsszenarien. Finalisierung strukturierter Partnerschaften und ein Konsolidierungsfahrplan, um die effektivsten Formate zu skalieren.
Die Pipeline kartierte 52 Stakeholder; 24 qualifizierte Ansätze wurden durchgeführt, was zu 3 strukturierten Partnerschaften führte, also eine Annäherungsrate von 46,2% und eine Konversion von Annäherung zu Unterschrift von 12,5%. Die Aktivierungsplanung umfasste 18 Deliverables, von denen 15 ausgeführt wurden, was einer Gegenparteierfüllungsrate von 83% entspricht; 2 von 3 Partnerschaften wurden erneuert. Das Reporting verfolgte die Partnerkategorie, die Aktivierungsreichweite, die Erfüllung der Deliverables und die Einhaltung von Nutzungsrechtsbeschränkungen. Geschätzter gesicherter Partnerschaftswert (Bargeld- und Sachleistungen sowie Inventar): 1.080.000 EUR.
