Free to be
Land: Deutschland
Gründungsjahr: 2008
Zalando wurde 2008 in Berlin gegründet und ist Europas führende Modeplattform mit 50 Millionen aktiven Kunden, 1,8 Millionen Artikeln und 7.000 Marken in 25 Ländern. Das Marketplace-Modell verbindet Verbraucher, Kreative und Händler über Logistik-, Marketing- und Datendienste. Das Programm „do.MORE“ setzt Emissionsreduktionsziele, fördert Kreislaufwirtschaft (Recommerce, Vermietung, Reparatur) und Inklusion (Adaptive-Kollektionen, unretuschierte Bildsprache). Zalando investiert in generative KI für Styling, Augmented Reality für virtuelle Anproben und Bestandsoptimierung. Mit „Platform as a Service“ will das Unternehmen zum Ausgangspunkt für Mode werden und jeden Kunden inspirieren, Individualität verantwortungsvoller auszudrücken.
Partnerschaftsmanagement, um "Free to be" in konkrete Kooperationen mit Designern, Institutionen und Nachhaltigkeitsinitiativen zu übersetzen und oberflächliche, rein logoorientierte Vereinbarungen zu vermeiden. Strategische Konzeption, Erfassung der Chancen und qualifizierte Kontaktanbahnungen, gefolgt von Verhandlungen, Vertragsabschluss und Aktivierungsszenarien. Abschluss strukturierter Partnerschaften und ein Konsolidierungsfahrplan zur Ausweitung der wirksamsten Formate.
Die Pipeline umfasste 52 potenzielle Partner; 24 qualifizierte Ansprachen führten zu 3 strukturierten Partnerschaften. Dies entspricht einer Kontaktquote von 46,2 % und einer Abschlussquote von 12,5 %. Die Aktivierungsplanung umfasste 18 vereinbarte Leistungen, von denen 15 umgesetzt wurden - eine Erfüllungsquote der Partner von 83 %; 2 der 3 Partnerschaften wurden verlängert. Im Berichtswesen wurden Partnerkategorien, Aktivierungsreichweite, Leistungserfüllung und die Einhaltung der Beschränkungen für Nutzungsrechte erfasst. Geschätzter Wert der gesicherten Partnerschaften (Geldleistungen, Rechte und Sachleistungen): 1.080.000 EUR.
