Ingenuity for life
Land: Deutschland
Gründungsjahr: 1847
Siemens AG ist ein globaler Technologiekonzern, der in den Bereichen Industrie (Automatisierung und industrielle Digitalisierung), Infrastruktur (Elektrifizierung und Gebäude) sowie Mobilität (Bahnlösungen) tätig ist. Das Unternehmen betont die Verbindung von physischer und digitaler Welt, um industrielle Effizienz, Nachhaltigkeit von Infrastrukturen und die Leistungsfähigkeit von Verkehrssystemen zu verbessern.
Management eines Partnerökosystems, um Kooperationen mit Universitäten, Fachmessen und Thinktanks zu strukturieren und die Vordenkerrolle zur Industrie der Zukunft auszubauen. Strategische Konzeption (Ziele, Zielgruppen, Risikoanalyse und Kriterien), Erfassung und Priorisierung der Chancen, anschließend Abschluss und Aktivierung durch Verhandlungen, Vertragsgestaltung, Aktivierungskits und Nachverfolgung. Gestaltung von Partnerschaften, die von den internen Teams umgesetzt werden können, sowie Erstellung eines Konsolidierungsfahrplans.
Die Pipeline umfasste 47 relevante Akteure; 18 qualifizierte Ansprachen führten zu 3 strukturierten Partnerschaften. Dies entspricht einer Kontaktquote von 38,3 % und einer Abschlussquote von 16,7 %. Die Aktivierungsplanung umfasste 18 vereinbarte Leistungen, von denen 15 umgesetzt wurden - eine Erfüllungsquote der Partner von 83 %; 2 der 3 Partnerschaften wurden verlängert. Im Berichtswesen wurden Partnerkategorien, die Umwandlung von Kontakten in Abschlüsse, die Aktivierungsreichweite und die Umsetzung der vertraglich vereinbarten Leistungen erfasst. Geschätzter Wert der gesicherten Partnerschaften (Geldleistungen, Rechte und Sachleistungen): 1.440.000 EUR.
